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市场营销教育

 论文栏目:中国经济    更新时间:2018-05-22 14:58   

 摘要:市场营销培训课程面向营销总监、营销经理、市场部门和销售人员设置的、以营销策略规划、品牌管理、区域市场规划、渠道建设、大客户销售技巧、连锁经营规划、门店促销管理、电商营销推广为主的培训课题,目前市场营销培训课程在社会实践中日益凸显其作用。 
  关键词:市场营销;营销教育 
  1、市场营销培训课程的现状 
  市场营销学是一门应用科学,它主要研究市场营销活动及其规律性,具有综合性、实践性、边缘性的特点。市场营销学的理论内核是克服交换障碍,实现交换,其基本思路是以顾客需要的满足为核心,以企业的市场占有为目标,以营销策略的组合为手段,从而使企业提高市场契合度和顾客认同度,实现企业价值。市场营销学是很多专业学生的必修课程,让学生学习该课程的目的是通过系统地学习市场营销的知识体系与研究方法,牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,培养一个学生的市场观和敏感性、面向市场的创造性思维、科学理性的市场决策能力、有效的市场运作能力,从而在实践中有效地组织企业的经营活动,提高企业经营管理水平。市场营销教学传播了营销管理知识,向学生传授了根据营销管理的理论体系对具体营销问题进行分析的能力,并使学生掌握了运用营销策略进行市场拓展的方法,有效地提高了学生市场营销能力。 
  2、营销决策的主要内容 
  按营销决策在经营活动中重要程度和决策者来划分,可分为战略、管理与业务决策等类型。所谓战略决策是指企业全局的发展方向和远景规划等重大问题的决策,是属于长期性、方针性的最重要的决策。它着重于解决企业与外部环境的关系,目的是为了使企业适应客观环境.通常由企业最高管理者负贵作出这类决策。管理决策是为实现企业战略决策所需要的任务作出的决策,一般是由企业的中级管理人员进行。业务决策,是企业内部为提高业务效率所采取的决策,这是企业基层人员的决策. 
  2。1营销目标决策。它是指企业对一定时期内的发展方向和预期效果所作出的决策。如营销发展目标、市场拓展目标等。 
  2。2营销方针决策。它是指企业为实现营销目标而对营销活动的行动方针所作的决策。 
  2.3营销方式决策。它是指企业根据外部环境和内在条件而作出的营销方式的选择。 
  2.4产品决策。它是指企业对产品的生产与推广所作出的决策。 
  2.5价格决策.它是指企业对产品的销售价格作出的决策。 
  2。6销售决策。它是指企业对其产品的销售方式、产品推销手段和销售时间所作出的决策。 2。7渠道决策。它是指企业对各种销售渠道的选择。 
  2。8储运决策。它是指企业对其产品的储备数量、储备时间、储备方式及运输时间、运输方式、运输路线所采取的决策。 
  3。市场营销教育的主要内容 
  在传统营销理论中,居于中心地位的是4P理论,即通过产品、价格、渠道和促销四个因素的组合来达到营销效果最佳。而整合营销着重考虑的因素却是4C,即4忘记,4考虑:忘掉产品,考虑顾客的需求与欲望(Customer);忘掉定价,考虑顾客为满足需求愿付出多(Cost);忘掉渠道,考虑如何让顾客的消费更具便利性(Convenience);忘掉促销,考虑如何同顾客进行双向沟通(Communication)然而在新的营销环境里,消费与营销都是多元化的,同时传媒更趋细分化,产品更趋同质化,消费需求更趋多样化和个性化,竞争更加激烈……所有这些都要求企业整合所有营销资源,从营销战略、战术以及具体营销方法等方面进行整合,从而获得新的竞争优势。于是,作为一种系统化的营销方法,具有自身指导理念、分析方法、思维模式和运作方式的整合营销应运而生,成为挑战传统营销环境的有力工具。 
  整合营销的作用现代的企业不断地认真审视自己的企业和自己企业市场营销的环境,或确立新的营销理念,或修正旧的营销理念,总的就是希望借此提高企业营销活动的有效性。作为一种更新的营销指导思想——整合营销在这方面发挥了重要作用。 
  整合营销理论整合营销的意思是:通过动态的综合使之完整与和谐。菲利普·科特勒曾阐述过:营销是个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一定义高度概括了营销的本质,但它只是界定了营销“是什么”的问题,而没有描述营销“如何做”。要做好营销就不能采取单一的过程、方法,必须形成一种具体化、操作化、个性化的营销理念,这便是整合营销了。整合营销是一种通过对各种营销工具和手段进行系统化结合,并根据环境进行不断的修正,使价值增值的营销理论与营销方法。整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告这一问题的过程中找到的方法。整合营销所采取的策略是重视营销传播信息的加工过程,实行接触管理,强调在信息传递过程中每一环节都要与消费者进行沟通。同时,要准确而恰当地整合所有营销信息,一致面向顾客,从而达到控制消费者心理转变过程、帮助消费者建立或强化对品牌的感觉和态度的目的。 
  营销竞争策略有四种,直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力,行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况,对于企业的要求当然也很高;使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位,对于企业的策略,创新性,技术性等要求都很高,现实中可行性也有待考虑;不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式,采取一些竞争手段,逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来,要根据行业特点和具体情况而定;与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企业盈利。 
  参考文献: 
  [1] 陈章旺。 我國城市营销的问题及对策。 中国城市经济2006 
  [2]甘碧群.市场营销学.武汉大学出版社.2004

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